想靠加盟開藥店掙錢，除了要選對商品，做好服務之外，關于藥店貨架的陳列設計也是十分重要的。但是面對繁多的商品，還有款式各異的藥店貨架，怎么陳列就成了擺在新手經營者面前的一個問題。

不會陳列也不用擔心，今天老百姓大藥房小編就給大家介紹一些藥店實用的陳列技巧，幫助你提升整店銷量!

一、入口處端架陳列

藥店入口是顧客進店的必經之處，客流量比較大，能不能利用入口處的端架陳列抓住顧客的心，是經營成功的關鍵所在。具體可以怎么做?跟著老百姓大藥房小編一起往下看：

1、品類少：入口端架陳列的商品品類不宜太多，盡量控制在10個單品之內為宜，并且采取縱向陳列手法。否則會顯得過于雜亂，反而打消顧客購物積極性。

2、要應季：一般來說，1-2月以保健禮品為主;3-6月份端架陳列瘦身美容為主;7-12月以滋補養(yǎng)生為主;還有一些特殊節(jié)日，如中秋，我們的端架應該隨著節(jié)日而陳列對應的商品。

3、有量感：端架陳列時要有量感，首層層板可作階梯陳列，保證“三面”豐滿(看到不到藥店貨架的背板)。

4、POP點睛：端架上方書寫端架牌;空中懸掛KT板;每一層層板配以爆炸卡，爆炸卡數(shù)量1-2個為宜，宣傳單品的賣點、價格和活動內容。

二、處方區(qū)陳列

因為處方區(qū)較專業(yè)，且處方藥不允許顧客隨意拿取、購買，所以顧客常常需要在此咨詢藥師，停留時間也會久一點。如果可以在處方區(qū)陳列上花點心思，更容易吸引顧客眼球。

1、選對品類：盡量選擇能和處方藥有關聯(lián)的商品，比如將電子血壓計陳列在處方前柜臺面。

2、搭配裝飾：為避免陳列過于單調，也可在處方區(qū)搭配一些小裝飾，提示正在進行的營銷活動、藥品功效或商品關聯(lián)賣點等，激發(fā)顧客的購買興趣。

三、黃金位置陳列

藥店貨架與人視線平齊的位置，就是陳列的黃金位置。商品擺放在此處，能獲得更高的銷量。那么黃金陳列又有哪些技巧呢?

1、首層陳列：采取三層階梯陳列，增加視覺沖擊效果，同時層板往下壓得時候可以讓以下層距適中。

2、二指原則：商品頂端離貨架上一層層板下端的距離控制在兩指寬，保證商品視覺上豐滿，且方便顧客拿取。

3、商品選擇：黃金位能帶動銷量，所以對商品的選擇也不能馬虎。一般以利潤高或應季商品的擺放為主，對提升藥店收益有更大的促進作用。

四、藥店收銀臺陳列

藥店收銀臺既是付款區(qū)域，也是藥店內重要的銷售區(qū)域。做好收銀臺的陳列設計，也是不可忽視的要點。所以這3點值得關注：

1、小前架陳列：小前架是藥店收銀臺上的配件，用于創(chuàng)可貼、潤喉糖或口香糖等小商品的陳列，對刺激顧客沖動消費有一定的作用。

2、促銷堆頭陳列：收銀區(qū)也是顧客停留較久的一個區(qū)域，可以考慮在周邊做一些應季商品的促銷堆頭，并可利用廣告牌引起顧客注意。

3、收銀臺臺面陳列：如果藥店收銀臺尺寸較大，臺面也可以好好利用起來，選擇2-5個單品重點沖量，以梯式陳列，并配以爆炸卡，提醒顧客購買。

能把藥店陳列設計做好，藥店經營就沒有什么大問題了。但是陳列不是一成不變的，再多的理論知識，也要結合實際情況來分析，才能做出合適的好設計。如果還有不懂，也可以多去別的藥店看看，積累別人成功的經驗，應用到自己身上。

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