盡管網(wǎng)上藥店近年興起，但實(shí)體藥店仍是顧客喜歡的選擇，在實(shí)體藥店里，可以與藥師當(dāng)面溝通交流，獲取好的治療方案，可以面對(duì)面的觸摸、了解每一個(gè)藥品及其優(yōu)劣，從而選擇適合的用藥，更重要的是，不需要等待，“所見(jiàn)即可得”，對(duì)于頭痛腦熱這些急癥病人來(lái)說(shuō)，及時(shí)治療、緩解癥狀，恐怕是比較急迫的事了。所以，實(shí)體藥店與網(wǎng)上藥店相比，仍有很多優(yōu)勢(shì)，那么如何開(kāi)出一家賺錢(qián)的藥店出來(lái)呢？開(kāi)一家賺錢(qián)的藥店，首先從好的選址開(kāi)始。

一、競(jìng)爭(zhēng)者

選址第一要考慮的就是周邊競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，第一，競(jìng)爭(zhēng)者多不多；第二，與競(jìng)爭(zhēng)者相比，顧客到你的店里的方便性?？梢宰鲆粋€(gè)假設(shè)，你與競(jìng)爭(zhēng)者具有完全相同的商品結(jié)構(gòu)、完全相同的價(jià)格和完全相同的服務(wù)，顧客在選擇購(gòu)藥地點(diǎn)時(shí)，可以完全不用考慮這些，他能“更方便”地到達(dá)哪個(gè)藥店？如果答案是你的藥店，恭喜你，你的選址與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具備了優(yōu)勢(shì)，否則，你就只能比競(jìng)爭(zhēng)者有更完善的商品結(jié)構(gòu)、或更低的價(jià)格、或更好的服務(wù)，而且你還要持續(xù)不斷的向顧客宣傳，你才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出了。你不但要考慮現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者，還要考慮未來(lái)可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)得到比你更好的選址。

二、商圈環(huán)境

你的定位主要是什么人群，你的選址周邊是否有你需要的、足夠的目標(biāo)人群，能夠支撐你的銷(xiāo)售，讓你能夠付得起房租、工資、水電等費(fèi)用。

三、可見(jiàn)及可及性

由于實(shí)體藥店不能搬，你不能今天把藥店搬到這些顧客面前，明天搬到那些顧客面前，因此，它的可見(jiàn)性及可及性就非常重要。

假設(shè)你周邊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈環(huán)境也不錯(cuò)，那你的選址能否被顧客方便地看到、并且方便到達(dá)，比如是否是上下班的必經(jīng)之路、或者是買(mǎi)菜的必經(jīng)之路、或者是遛娃的必經(jīng)之路等等，如果你的商圈覆蓋范圍大，那么交通是否方便、停車(chē)是否方便等，都是需要考慮的因素。

另外，門(mén)店本身的可見(jiàn)及可及性，如招牌大小、是否有遮擋物，有沒(méi)有影響顧客到達(dá)的其他因素，如垃圾站場(chǎng)、車(chē)流量大等。

門(mén)店的可見(jiàn)性與可及性好，會(huì)讓你省下不少宣傳費(fèi)和宣傳的工作。

四、性?xún)r(jià)比

門(mén)店的月租金盡量低于預(yù)估月銷(xiāo)售收入的15%。因?yàn)樗幍昃C合毛利率40%的話(huà)，人工會(huì)占到20%左右，如果房租超過(guò)15%，則贏(yíng)利的可能性及多少均將下降。何況很多人不善經(jīng)營(yíng)的話(huà)，做到40%的毛利率并不容易。

五、合同條件

比如租期長(zhǎng)短，租期越短，風(fēng)險(xiǎn)越大，因?yàn)閷?shí)體店需要老顧客來(lái)支撐，租期越短，意味著租約到期后，你面臨的結(jié)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就越大，遷址會(huì)引起老顧客流失。是否是二手租約，如果是二手租約，應(yīng)盡量與房東簽約或簽訂三方租約，會(huì)給你法律保障。

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