藥店商品管理中的近效期商品管理，是許多藥店的一件重要大事。那么作為店長(zhǎng)，該如何管好門(mén)店的近效期商品呢？

1、分析商品數(shù)據(jù)，對(duì)補(bǔ)貨計(jì)劃嚴(yán)格控制

一、補(bǔ)貨計(jì)劃做到精準(zhǔn)無(wú)誤、少進(jìn)勤進(jìn)、以銷定存。

二、要適度控制補(bǔ)貨量，經(jīng)常缺斷貨品種，也不能進(jìn)行囤積，杜絕品種報(bào)錯(cuò)、多報(bào)等錯(cuò)誤發(fā)生。

2、強(qiáng)化培訓(xùn) 提升員工銷售能力

一、培訓(xùn)員工專業(yè)知識(shí)，提升員工的銷售技能。

二、培訓(xùn)近效期商品知識(shí)及賣點(diǎn)，教會(huì)員工如何銷售近效期商品品種。

3、多與商品管理部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)溝通

店長(zhǎng)應(yīng)多與商品管理部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)溝通，了解可退換的品種；在銷售近效期商品時(shí)，把主要精力放在不可退換的品種上，加大銷售力度。

4、認(rèn)真執(zhí)行總部的退貨、清貨通知

店長(zhǎng)一定要保證能退貨、清貨品種無(wú)遺漏。

5、重要事情做三遍 檢查商品近效期

把一般的6個(gè)月近效期定為12個(gè)月，提前預(yù)防。

檢查時(shí)，先進(jìn)行專人專柜登記檢查，再進(jìn)行交叉檢查、匯總復(fù)核檢查，過(guò)期商品趕快下柜，避免近效期商品無(wú)遺漏，過(guò)期商品無(wú)陳列。

6、任務(wù)分解：每個(gè)員工要求全員參與

分解時(shí)，不要進(jìn)行品種分解，而是把每個(gè)月的近效期商品金額平均分配給每個(gè)員工，有效提升員工銷售積極性和競(jìng)爭(zhēng)。

7、重點(diǎn)陳列

按照黃金陳列位置“六二二”陳列原則：60%的高毛品種、20%的品牌品種、20%的近效期、滯銷品種，把近效期商品陳列在黃金位置，老批號(hào)商品陳列靠前，并做標(biāo)記，方便員工識(shí)別。

8、近效期商品銷售

一定要遵循“先進(jìn)先出”的規(guī)定，先銷售老批號(hào)商品，再銷售新批號(hào)商品；銷售進(jìn)入6個(gè)月的近效期商品時(shí)，一定要告知顧客效期。

9、利用促銷活動(dòng)進(jìn)行消化

一、主動(dòng)跟總部溝通，尋求促銷支持，進(jìn)行一些近效期商品的如打折、降價(jià)、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)方案，來(lái)加大近效期商品的銷售力度。

二、利用節(jié)假日等的大型促銷活動(dòng)，對(duì)近效期商品進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注銷售。

10、加強(qiáng)門(mén)店間聯(lián)系，相互幫助

一、尋求近效期品種銷售好的門(mén)店幫助，把近效期商品調(diào)往它店銷售。

二、門(mén)店店長(zhǎng)只要重視商品的有效期管理工作，并每月持續(xù)關(guān)注，持續(xù)跟進(jìn)，就可以減少員工損失，提升員工工作積極性。